Vad är ett kallt samtal?

Innehållsförteckning:

1. Vad är ett kallt samtal?
2. Hur många kalla samtal per dag?
3. Hur man blir en bra telefonförsäljare?
4. Vad är varma samtal?
5. Vad är en Prospektlista?
6. Vilken tid är bäst att ringa?
7. Hur kan man börja ett samtal?

Vad är ett kallt samtal?

Låt mig börja med att definiera ett "kallt samtal". Detta är den traditionella versionen av ett kallt samtal: En säljare får en lista på företag, utvalda på olika premisser(storlek, antal anställda, branch etc). ... Innan säljaren hinner säkra upp tiden han skall ringa tillbaka; avslutar beslutsfattaren samtalet.

Hur många kalla samtal per dag?

Enligt den här studien har en säljare i snitt 5.1 säljssamtal av kvalitet varje dag. Ett kvalitativt samtal definieras här som ett samtal där kvalificerande information kom fram. Kanske ska vi försöka satsa ännu mer på bättre kvalificering innan säljsamtalet?

Hur man blir en bra telefonförsäljare?

5 tips för att lyckas med telefonförsäljning

1. Engagemang. Engagemang är otroligt viktigt eftersom vi säljer idéer och inte varor. ...
2. Ge dig själv rätt förutsättningar. Här vill jag påpeka skillnaden på hur och vad. ...
3. Ta ansvar. Det är lätt att ta ansvar när det går bra, eller hur? ...
4. Självförtroende. ...
5. Insats.

Vad är varma samtal?

Varma samtal förutsätter en initial kontakt i andra kanaler än telefon, så att prospekten känner igen er när ni väl ringer. Att skapa denna initiala kontakt, kan ske via er marknadsföring, inbound marketing och social selling.

Vad är en Prospektlista?

Statiska prospektlistor är vanligtvis baserade på några få, mycket generella kvalifikationer såsom omsättning, antal anställda eller geografisk position. Som ett resultat spenderar säljare timme efter timme på att prata med människor som inte är redo att köpa.

Vilken tid är bäst att ringa?

Det finns oändligt många tips online kring vilken tid och dag du har störst chans att få svar när du ringer. Generellt brukar tidig morgon, mellan klockan 08.00 och 09.00, och sena eftermiddagar, mellan 15.00 och 18.00, vara bra tider att lyfta luren på.

Hur kan man börja ett samtal?

Ett idiotsäkert knep att få igång ett samtal som hackar eller hotar att stanna upp är att ställa frågor. Här är det viktigt att ställa öppna frågor (alltså sådana som man inte bara kan svara ja eller nej på).